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A chi proporre i prodotti/servizi di secondaentrata?
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Ognuno di noi ha un cliente tipo a cui pensa di poter proporre al meglio il prodotto/servizio che conosce meglio, ma come approcciare le diverse categorie di clienti? 
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Ecco alcune domande che dovremmo farci per comprendere meglio il processo di vendita.
1] Esistono le cosiddette “barriere di ingresso” che impediscono a chiunque di vendere a quella categoria di cliente?
Con barriere di ingresso intendiamo alcune caratteristiche che il venditore o l’azienda venditrice o fornitrice o produttrice del prodotto/servizio deve avere per essere presa in considerazione dal cliente stesso;
2] Chi è il decisore effettivo?
Conosco qualcuno “vicino” al decisore aziendale? Con decisore intendiamo chi realmente può prendere la decisione di acquistare il nostro prodotto/servizio;

Vedremo anche che la nostra rete di conoscenze è importantissima quale sia il target a cui ci vogliamo rivolgere.