Quando è un po’ che lavori con noi potresti voler ottenere di più.
Ti suggerisco di leggere e addirittura studiare con molta attenzione la lista dei prodotti/servizi: potresti anche usare i filtri per cercare altri prodotti/servizi in target con i tuoi abituali clienti (per fascia di età ad esempio, oppure con l’area geografica dove lavori di solito);
Pensando alle tue segnalazioni abituali (sono cose che costano poco o tanto?) potresti cercare prodotti/servizi della stessa fascia di prezzo; se già non lo fai abitualmente potresti chiedere consiglio o comunque confrontarti con il tuo mentore;
Un ulteriore passo avanti (questo è un super classico delle vendite) lo puoi fare scrivendo tutti i tuoi contatti diretti e, da ciascuno, far partire una o più frecce verso altri contatti indiretti (persone che potresti raggiungere perché in buoni rapporti con i tuoi contatti diretti).
A questo punto dovresti rileggere la lista prodotti/servizi, cercando di capire a chi può essere proposto cosa, ottenendo una mappa dei contatti con alcune mosse che puoi fare per guadagnare di più.
Il terzo suggerimento è quello di tentare di fare cross-selling, ovvero di vendere altri prodotti/servizi della lista a clienti a cui hai già venduto altro. Anche qui ti consiglio di studiare bene la lista prodotti/servizi tenendo ben presente la mappa dei contatti del punto precedente.
L'importanza del creare una rete di collaboratori.
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